专家告诉你 买深圳小产权怎么谈价钱

  你在平日里是位砍价高手吗,那买深圳小产权房时可别忽略这个技能,如果能成功砍价,能让购房者节省一大笔钱。买小产权房是件大事,谁也不愿多花冤枉钱,但也不是购房者想砍多少就能砍多少,毕竟人家不会把房子亏本卖给购房者,这里就需要学习些砍价技巧,抢占主导优势。

  一、砍价选尾盘

  漫无目的的购房者可以把砍价的目标瞄准尾盘,到了年中6月末或年终12月末,开发商为了冲业绩想快速回款,在价格上通常会做出大的让步。也可以考虑新盘开盘之初,会有一系列大优惠。

  二、揪住房屋缺点采取拖延战术

  越是挑剔的客户最后越有可能真正买到满意的房子。购房者心仪的房子往往是从综合因素考虑性价比高的房屋,但不代表完美无缺点,购房者应该善于在售楼人员面前揭露房屋缺点,摆出一副买不买都行的拖延态度,千万别表现出对房屋满意急于购买的姿态,这样一般在临近最后期限时是砍价的好机会。

  这里提到购房者的姿态,记住买小产权房多数打的是心理战,不露声色是最有主动性的,别过早亮出自己的底牌让售楼人员摸清购房者的需求,从而引导购房者去走她的套路。

  三、找老业主“走后门”

  找老业主就是俗称的“老带新”,已经买过深圳小产权房房子的业主,再带一个客户来买房,一般开发商会提供很多优惠,前提是购房者找的老业主很靠谱不会背着购房者吃回扣。

  另外说到走后门,如果购房者有直接找经理的门路,不妨找找他们,毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力,售楼经理更有分量些,出于面子考虑也会给购房者一个更满意的折扣。

  四、货比三家,,多听多看

  货比三家一方面是要多看几套房子,多找几家中介,对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给购房者降价,购房者可以告知购房者已经看过其他楼盘,房屋价格较合理,购房者正在犹豫,如果此时对方愿意把房子卖给购房者,肯定会再降下价格。

  在售楼处,请多听多看,不要急于打断售楼人员与其交谈,多看沙盘、样板房,充分了解房子,如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方,一定要刨根问底,别轻易带过。

  五、买二手房准确定位卖家

  相比新房,买二手房时价格的优惠空间更容易谈些。购房者只需要了解有这么几类卖家“对症下药”即可:

  着急用钱的卖家:是比较好谈的,通常价格他们已经压的很低了,我们一般见好就收,可以跟他商量把家具送给购房者;要换房子的卖家:一般是想要把现在的房子高价卖出在为下一套房子做准备资金,所以会比较难砍价,不妨采取软磨硬泡的方法,让他感受到购房者的诚意,说不定还有的谈。

  凡事都讲究个套路,买房也不例外,存个钱不容易,不要觉得砍价是在欠别人人情,能争取到的优惠尽量争取,但也要适当作出让步,不要说多一分钱也不买,太倔强往往也很难买到满足心理价位的房子。

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