小产权房难出手(小产权房难出售，如何应对？)

随着城市规划和开发的不断推进，小产权房作为一种特殊的住房类型，越来越多地出现在市场上。然而，小产权房却由于其特殊性质难以出售。本文通过分析小产权房难出售的原因，从市场、政策、客户和自身四个方面提出了相应的应对策略，以期为业主提供帮助，加速小产权房的销售。

一、市场策略

1、寻找定位准确的客户：在销售小产权房时，业主要尽可能关注受众群体的特点和需求，通过大量宣传和推广，吸引到特定的客户群体。例如，小生意人、年轻家庭和年轻人等对住房的需求相对较大，他们往往希望成本相对较低。

2、主打性价比：作为小产权房的主要卖点，性价比是吸引客户的核心。业主在销售小产权房时应该表现出对性价比的强调，既体现了小产权房本身的优势，也方便了客户的选择。

3、优秀的售后服务：一旦成功销售小产权房，售后服务将成为业主的重点。及时回复客户的咨询，解决客户提出的问题，并及时安排维修和保养工作。

二、政策策略

1、政策对小产权房销售的影响：业主需要深入了解小产权房相关政策，包括小产权房市场准入条件、规划要求、补贴政策以及行业标准等。根据政策的变化，及时做出相应的调整和反应，提高市场竞争力。

2、制定切实可行的销售计划：业主应该制定适当的销售计划和经营策略，包括销售对象、销售渠道、销售方式和销售价格等。同时，应该注重与政府相关部门的合作，争取更多的政策支持和协助。

3、加大网络推广力度：在互联网时代，业主应该利用各种网络平台扩大小产权房的市场影响力，例如微博和微信推广，发布广告、宣传文章等等，让更多的客户知道小产权房的优势。

三、客户策略

1、提供一定的优惠：对于一些有缺陷的小产权房，业主可以通过降低房屋售价、降低首付、减免过户税等方式来吸引客户。

2、接受物物换取：对于难以以现金方式出售的小产权房，业主可以接受物物换取，例如交换同等价值的商品或服务。

3、提供良好的购房体验：从客户的角度出发，业主在售卖小产权房时，应该提供优质的购房体验，包括快速的交易流程、完善的售后服务以及良好的购房氛围。

四、自身策略

1、小产权房改造：在出售小产权房之前，业主应该对房屋进行修缮和改造，提高房屋质量和居住条件，增加房屋的使用价值。

2、准确评估价格：业主应该对市场价格和售价进行准确的评估，以避免较高或者较低的出售价格。

3、合法合规：业主在销售小产权房的过程中，需要注意合法合规，争取得到政府的支持和保护。同时，应该严格遵守相关房屋出售的法律法规。

五、总结

通过本文的分析，我们可以得出以下结论：

1、市场、政策、客户和自身策略的整合是成功销售小产权房的关键。

2、小产权房的定价是重中之重，业主需要准确评估售价，提高房屋质量，才能吸引客户。

3、加强对市场、政策和法律法规的了解，不断优化销售策略和服务，才能让小产权房有更好的市场销售表现。

本文提供的应对策略，仅供参考，业主应该结合实际情况，制定切实可行的销售计划，在市场和政策的监督下，加快小产权房的销售进程。

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