小产权房如何售卖出去(如何成功售卖小产权房：经验分享)

本文主要介绍如何成功售卖小产权房的经验分享。随着城市化的发展，小产权房市场不断扩大，但是如何售卖小产权房依旧是一个困扰业内者的难题。本文将从四个方面展开讲述如何成功售卖小产权房。

一、市场调研

市场调研是成功售卖小产权房的关键。了解目标客户的需求、偏好和购买意愿是提高售卖效率的基础。对于小产权房而言，目标客户往往是购房首次者、小户型需求者以及购房预算较为有限的人群。因此，在开展市场调研时，需要以此为基础，分析目标客户的具体特点和需求，然后有针对性地制定销售策略。

1. 了解市场需求趋势

首先，需要了解市场需求趋势。根据市场数据分析，大多数购房者对于小产权房重视的是价格和地理位置。因此在售卖小产权房时，需要重点关注价格和地理位置因素。对于价格因素，可以考虑降低销售价格进行促销，或者提供有吸引力的分期付款计划。对于地理位置，可以考虑选择交通便利、生活便利的房源进行售卖。

2. 考虑消费者购房意愿

其次，要考虑消费者的购房意愿。通常，购房者购房的意愿受到生活阶段、地域文化和心理需求等多种因素的影响。对于小产权房而言，尤其需要关注购房者的心理需求，通常可以考虑打造类似“小清新”、“温馨型”的必备标签，让购房者从情感上对小产权房产生共鸣。

3. 分析目标客户群体特点

最后，需要分析目标客户群体的特点。市场调研尤其需要了解目标客户群体购房的预算、购房意向、追求的装修风格、生活方式等方面的子细节，以保证销售策略的有效性。

二、巧妙利用社区营销

社区营销也是成功售卖小产权房的重要因素。通过增加社区互动、加强与周边商业配套的联系，可以提高小产权房的知名度和销售情况。

1. 加强社区互动

社区互动对于提高小产权房的知名度和吸引力尤为重要。例如可以在社区组织集会、娱乐活动、促销活动等活动中，提供小产权房的知识、宣传促销信息等，受到社区人士的关注甚至购买，提高其知名度和销售情况。

2. 加强商业配套联系

与社区商业配套的联系对于提高销售情况也非常关键。通常小产权房由于居住区域的特点，缺乏完善的配套设施，因此需要加强与周边商业设施的配合，例如与附近的小型商铺、超市、娱乐场所等形成合作关系，通过营销促销小产权房。

三、注重产品定位

产品定位对于售卖小产权房也非常重要。因为小产权房由于其属性特点，基本上用于定位小白领、刚需上市、小户型需求者以及预算有限的购房者。因此在售卖小产权房时，需要根据房屋的具体特点以及潜在客户群体的特点进行产品定位。

1. 关注房屋特点

房屋特点是确定产品定位的重要因素。例如，如果房屋地理位置较为偏远，可以根据这一特点，面向追求低价的购房者进行销售；如果房屋精装修，则可以定位为品质优质的房屋，适用于追求良好生活品质的购房者；如果房屋面积小，则可以定位为小户型，适用于居住人数较少或追求简约生活的购房者。

2. 根据潜在客户群体进行产品定位

潜在客户群体是产品定位的关键。比如，年轻人通常追求生活便利、社交、休闲娱乐等方面的需求，因此小产权房可以定位为约会族、单身贵族或追求时尚的年轻人群体；而父母辈购房者则更关注孩子教育环境、交通便利等方面的因素。根据潜在客户群体的需求，为房屋定位提供有针对性的产品策略。

四、增加销售方式

增加销售方式对于提高售卖小产权房的效率也很重要。同时，还需要考虑谈判技巧、售后服务等方面。

1. 增加销售渠道

为了更好地销售小产权房，需要增加销售渠道。除了直接面向潜在客户群体进行推销以外，还可以通过中介公司、房产电商、销售代理等方式进行推广和销售。

2. 加强谈判技巧

谈判技巧也是提高销售效率的关键。面对购房者，需要注重与顾客的互动，根据顾客的不同需求和价值观点进行灵活的应对和解决，同时，还要耐心地向客户讲解产品的具体属性和优势，从而达成一致。

3. 加大售后服务力度

售后服务是提高顾客满意度的重要方式。在售卖小产权房时，需要维护客户关系，保障售后服务。例如提供家居装饰、增值服务、房屋维修等服务，让客户在售后服务上得到充分的满足。

五、总结

总的来说，售卖小产权房不仅需要关注市场调研、社区营销、产品定位和销售方式等方面，而且需要以客户为中心，关注顾客的需求和兴趣。只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得优势和成功。

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